Worauf es beim Influencer Marketing ankommt

Influencer Marketing ist mittlerweile ein fester Bestandteil moderner Marketingstrategien. Fast 3/4 der Österreicher:innen
nutzen laut Statista täglich Social Media. Für Marken bedeutet das, dass sie auch ihre Zielgruppen dort finden können. Diese potenziellen Kund:innen folgen häufig Influencer:innen, auch Content Creators genannt. Sie wirken für die User:innen wie beste Freund:innen und so vertrauen sie auf deren Empfehlungen. Influencer Marketing beschreibt die Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen durch Influencer:innen, die hohe Glaubwürdigkeit genießen und deren Inhalte als weniger werblich und daher sehr relevant wahrgenommen werden.

Influencer Marketing richtig angehen

Neben Influencer:innen mit vielen Follower:innen gibt es auch sogenannte Micro-Influencer:innen. Sie haben kleinere Accounts (5.000 bis 10.000 Follower:innen) und bespielen oft eine Nische. Seit einigen Jahren erleben sie eine besonders starke Nachfrage. Die Zielgruppe ist klar definiert und die Engagement-Raten sind hoch, da sie eine enge Community haben. Trotzdem sind ihre Preise aufgrund der niedrigeren Reichweite günstiger und somit auch für kleine oder mittelgroße Unternehmen (KMU) interessant.

Weitere zu klärende Fragen sind:

Was und wer soll mit der Kampagne erreicht werden?
Worüber sollen die Influencer:innen wann sprechen?
Engagiere ich eine Agentur, die mich bei der Auswahl der Influencer:innen, dem Anschreiben, der Abwicklung und Evaluierung unterstützt?

Besonders die Auswahl der geeigneten Influencer:innen
stellt für Unternehmen oft eine Herausforderung dar. Es geht nicht nur um Größe und Kosten, sondern auch darum, dass die Content Creators zur jeweiligen Marke passen. Geht es etwa um Lebensmittel, muss ich wissen, wer sich wie ernährt. Bin ich eine Sportmarke, suche ich nach fitnessaffinen Personen.

Markus Nutz ist Geschäftsführer und lächelt in die Kamera

Das Potenzial von Influencer Marketing kann nahezu jedes Unternehmen von klein bis groß in vielen Bereichen nutzen. Wichtig ist hier natürlich die Budgetfrage und die richtige Identifikation.
Von:Markus Nutz | Geschäftsführer

Künstliche Intelligenz im Einsatz für Influencer:innen

Wichtig ist auch, die Echtheit der Follower:innen zu hinterfragen, da diese möglicherweise gekauft sein könnte. Hier kommen auch virtuelle Influencer:innen ins Spiel. Vor allem im asiatischen und US-amerikanischen Raum werden diese KI-erstellten Personas immer beliebter. „Influencer:innen“ wie fit_aitana (Öffnet in einem neuen Tab oder Fenster) oder lilmiquela (Öffnet in einem neuen Tab oder Fenster) auf Instagram bzw. die Personen hinter den Accounts verdienen bereits viel Geld.

Im deutschsprachigen Raum ist der Trend noch nicht angekommen. Nichtsdestotrotz ist Künstliche Intelligenz bereits im Einsatz: Die Erstellung und Bearbeitung von Fotos und Videos wird immer einfacher, sodass man in ein paar Jahren schwer unterscheiden können wird, ob es sich um echte oder KI-generierte Personen handelt.

Zwei Smartphones zeigen jeweils den Instagram Feed von Influencer:innen

Authentizität ist zentral

Wie geht also authentische Werbung mit Content Creators? Unternehmen müssen sicherstellen, dass Influencer:innen die Produkte der Firma ehrlich und „echt“ präsentieren, um das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen. Gewisse Vorgaben sind in Ordnung. Unternehmen sollten jedoch darauf achten, dass ihre Briefings die Influencer:innen nicht so weit einschränken, dass sie sich verbiegen. Das Ziel ist ja, die werblichen Inhalte natürlich in den restlichen Content zu integrieren (trotz verpflichtender Werbekennzeichnung!). Dieser Content sind Storys, Reels und Vlogs (bevorzugt Videos), in dem die Creators zeigen, was sie erleben – also Reality-TV ohne Drehbuch und am Smartphone sozusagen.

Auch längerfristige Partnerschaften statt einmaliger Kooperationen zahlen sich beim Influencer Marketing aus und steigern die Glaubwürdigkeit. Dabei zeigt sich nämlich die Überzeugung der Influencer:innen von der Marke. Mehrmalige Nennungen bringen die User:innen noch häufiger in Kontakt mit dem Unternehmen und verstärken die Erinnerung an das Gesehene.

Influencer Marketing bietet vielfältige Möglichkeiten, um die eigene Marke authentisch und glaubwürdig zu präsentieren. Mit der richtigen Strategie und der passenden Auswahl an Influencer:innen kann es maßgeblich zum Erfolg einer Marketingkampagne beitragen.

Braucht man für Influencer Marketing eine Agentur?

Nicht zwingend – aber es macht vieles einfacher. Von der Strategie bis zur Abwicklung übernehmen wir den Aufwand – und du bekommst Ergebnisse statt Bauchweh.
Kann ich den Erfolg von Influencer-Kampagnen messen?

Ja – und das solltest du auch! Engagement, Reichweite, Klicks, Conversions. … Je nach Ziel gibt’s passende KPIs. Ohne Erfolgskontrolle ist’s nur ein netter Post.
Mikro, Makro oder Mega – wen soll ich buchen?
Kommt auf dein Ziel an:
- Mikro-Influencer:innen = oft höhere Glaubwürdigkeit + Nische
- Makro-Influencer:innen = größere Reichweite + Sichtbarkeit
- Mega-Influencer:innen = Massenwirkung, aber auch oft Massenpreis
Warum lohnt sich Influencer Marketing für Unternehmen?

Infleuncer Marketing lohnt sich, weil Vertrauen mehr zählt als Werbung. Und Influencer:innen haben oft genau das: Vertrauen und Nähe zu ihrer Community. Das kann Reichweite bringen – aber vor allem: Relevanz.
Was darf rechtlich nicht übersehen werden?

Kennzeichnungspflicht! Werbung muss auch als solche erkennbar sein – sonst wird’s schnell abmahngefährlich. Auch Nutzungsrechte, Vertragsdetails und DSGVO sind wichtige Themen.
Was ist Influencer Marketing überhaupt?

Influencer Marketing ist kurz gesagt: Empfehlungsmarketing 2.0. Menschen mit Reichweite sprechen über deine Marke – auf authentische, glaubwürdige Art. Wenn’s gut gemacht ist, ist es wie die Empfehlung einer/eines guten Freundes/Freundin. Nur mit 100.000 Followern.
Was sind No-Gos beim Influencer Marketing?
- Nur auf Reichweite schauen
- Inauthentische Kooperationen
- Micromanagement statt Vertrauen
- Keine klare Zielsetzung
Wie läuft eine Influencer-Kampagne ab?

Strategie entwickeln, passende Creators finden, Briefing + klare Ziele, Content abstimmen – und dann: live gehen, analysieren, optimieren. Klingt easy, braucht aber Know-how und Fingerspitzengefühl.
Wie viel kostet Influencer Marketing?

Zwischen „ein Produkt als Honorar“ und „mehrere tausend Euro pro Post“ ist alles möglich. Entscheidend sind Reichweite, Aufwand, Exklusivität und Nutzungsrechte. Wir helfen dir, das realistisch einzuordnen.
Woran erkenne ich passende Influencer:innen für meine Marke?

Passende Infleuncer:innen erkennst du nicht nur an Followerzahlen! Wichtiger sind: Zielgruppe, Werte, Tonalität und Engagement. Eine gute Match-Qualität schlägt jede Like-Anzahl.

Worauf es beim Influencer Marketing ankommt

Kerstin Geibel